Menentukan Daerah Penjualan

Menentukan Daerah Penjualan              Salah satu tugas penting dari manajer penjualan adalah membagi daerah pasar yang ada ke dalam daerah – daerah penjual yang efisien. Biasnya, daerah – daerah penjualan ini di bentuk dari kelompok – kelompok pembeli yang ada dan pembeli potensial, kemudian tugas kepada salesman untuk : 1.       Mengadakan hubungan dengan pembeli. 2.       Meminimumkan bagai penjual. Penentuan daerah...

Read More

Hubungan Antara Waktu Dan Tempat Penjualan

Hubungan Antara Waktu Dan Tempat Penjualan              Sebagai seorang penjual yang sukses, mereka selalu menghargai waktu. Dalam pepatah mengatakan, waktu adalah uang ( time is money ). Jangan menyia – nyiakan waktu, karena waktu tidak akan berubah untuk kembali lagi. Setelah lewat atau lenyap untuk selama – lamanya dan yang tinggal hanya kenangan – kenangan. Disini akan  di jelaskan bagaimana pengusaha membagi waktu dalam pekerjaannya. 1.      ...

Read More

Proses Penyusunan Rencana Penjualan

Proses Penyusunan Rencana Penjualan Langkah – langkah yang harus diambil sebelum menyusun rencana penjualan sebagai berikut. 1.       Melakukan observasi Observasi berarti memperhatikan sesuatu di sekitar kita secara sungguh – sungguh dengan mata, pikiran, dan perasaan. Dari observasi tersebut pengusaha dapat mengetahui. 1.       Kemauan langganan – langgananya. 2.       Membadingkan mutu barang. 3.       Bagaimana...

Read More

Unsur – Unsur Yang Harus Di Perhatikan Dalam Penyusunan Rencana Penjualan

Unsur – Unsur Yang Harus Di Perhatikan Dalam Penyusunan Rencana Penjualan Perencanaan merupakan fungsi terpenting diantara semua fungsi – fungsi manajemen yang ada. Ibarat suatu perjalanan dengan menggunakan kapal, perencanaan ini merupakan pedoman yang harus di pakai untuk mengarahkan tujuan kemana kapal tersebut akan di bawa berlayar. Setelah di uraikan bawha perencanaan di tetapkan sekarang dan dilaksanakan sertadi gunakan untuk waktu yang akan datang. Oleh sebab itu, unsur – unsur yang perlu diperhatikan dalam menyusun rencana penjualan...

Read More

Ruang Lingkup Rencana Penjualan

Ruang Lingkup Rencana Penjualan 1.       Sasaran Penjualan Seperti sasaran yang lainnya, sasaran penjualan harus dapat di ukur dengan cara tertentu. Oleh karena itu, anda dapat menetapkan harinya, misalnya sasaran penjualan untuk meningkatkan penjualan sebesar 10 %, cara melakukannya sebagai berikut. a.       Memakai keseluruhan sasaran perusahaan yang ingin anda capai periode berikutnya. b.      Menentukan berapa anda harus mengeluarkan biaya untuk itu,...

Read More